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美泰搶攻印度玩具市場(chǎng)
美泰玩具(印度)(MattelToys(India))為拓展印度市場(chǎng)，兩年前與Indiatimes.com合作，建立當地最大的網(wǎng)上玩具店，銷(xiāo)售FisherPrice、StarBeans等名牌玩具。不過(guò)，一向雄霸玩具市場(chǎng)的美泰在印度的占市率仍然只有8%左右，與目標32%相差甚遠。
觀(guān)察家認為，價(jià)格低廉的中國制玩具對美泰構成很大威脅，令美泰的拓展大計受挫。由于印度消費者對本土制玩具需求下跌，當地玩具業(yè)已削減生產(chǎn)，產(chǎn)品總值萎縮了7.32億美元，對東北邦份的收入影響最大。
與此同時(shí)，印度政府斥資200萬(wàn)美元推出全國玩具業(yè)發(fā)展計劃，以制訂發(fā)展本土玩具業(yè)的策略及提供技術(shù)支援。
美泰玩具(印度)展開(kāi)發(fā)展大計，于孟買(mǎi)開(kāi)設首家概念店，并打算在2004年底在印度其他大城市地區增設12家同類(lèi)店鋪。
芭比公仔(Barbie)是美泰的重要產(chǎn)品，數十年來(lái)芭比亦是各大玩具店的鎮店之寶?，F在芭比與科技結緣，有自己的網(wǎng)站，還有歷險故事光碟。此外，芭比還化身《天鵝湖》和《胡桃?jiàn)A子》等卡通片集的主角，在CartoonNetwork等電視頻道與觀(guān)眾見(jiàn)面。
美泰玩具(印度)與7家授權商和14家授權生產(chǎn)商合作，生產(chǎn)服裝、提袋、配飾、化妝品及其他各類(lèi)商品，以增加收益。不過(guò)，究竟美泰能否藉此改善業(yè)績(jì)，尚未可知，原因是中國制玩具售價(jià)較最便宜的芭比公仔低八成，印度消費者也不大愿意為子女購買(mǎi)昂貴的玩具。
在孟買(mǎi)等主要城市，美泰以低至六折促銷(xiāo)去貨較慢的產(chǎn)品，貨源來(lái)自美泰全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的多余存貨。
傳統觀(guān)念認為，女孩子過(guò)了8歲便不再喜歡玩洋娃娃。為破除這成見(jiàn)，美泰推出全新MyScene當代公仔系列，公仔擁有玩具流動(dòng)電話(huà)等配件，每個(gè)售15.2至32.7美元。據了解，有關(guān)廣告開(kāi)支占銷(xiāo)售額兩成之多。
美泰玩具(印度)設有業(yè)界推廣部，處理與代理商和零售商接洽事宜。美泰并計劃透過(guò)IndianNavalCanteenServices和免稅店等零售店銷(xiāo)售玩具。
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