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首頁(yè) >ALDO驗廠(chǎng)外貿客戶(hù)都會(huì )選擇親自去工廠(chǎng)驗廠(chǎng)需要注意事項
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Aldo驗廠(chǎng)：很多外貿客戶(hù)都會(huì )選擇親自去工廠(chǎng)驗廠(chǎng)，客戶(hù)如果說(shuō)要驗廠(chǎng)，一般就說(shuō)明客戶(hù)對公司產(chǎn)品已經(jīng)很感興趣了，很希望和貴公司合作。因此，工廠(chǎng)應該感到高興，因為這離客戶(hù)下訂單又近了一大步。許多客戶(hù)不會(huì )選擇驗廠(chǎng)，而選擇驗廠(chǎng)的客戶(hù)，則正表明了他們的誠意(也不排除個(gè)別人以驗廠(chǎng)為名騙吃騙喝或是其他目的——當然是極少數)。
客戶(hù)驗廠(chǎng)后下訂單的概率是很大的。因此，在接待客戶(hù)時(shí)，就要注意以下幾點(diǎn)：
(1)要了解外商公司的詳細情況，如公司規模、主營(yíng)產(chǎn)品、目標市場(chǎng)等;
(2)詳細了解客戶(hù)的具體情況，包括職務(wù)、愛(ài)好、性格等，能多了解就多了解一些;
(3)了解客戶(hù)所在國家的風(fēng)俗禮儀，對于不同國家的客戶(hù)，在接待禮儀方面要多注意一些，同時(shí)在見(jiàn)客戶(hù)時(shí)也要注意自己的著(zhù)裝和談吐;
(4)熟悉本公司的產(chǎn)品，除價(jià)格外，還要熟悉材料、構造、包裝等;
(5)準備好名片、客戶(hù)感興趣的樣品、筆記簿、筆、計算器、訂書(shū)機、產(chǎn)品圖冊、報價(jià)單等用品和資料;
(6)無(wú)需在外國客戶(hù)面前拘謹，只需要保持禮貌即可。在同外商交談時(shí)，要充滿(mǎn)自信，不卑不亢;
(7)如果自己的口語(yǔ)表達和聽(tīng)力不是很好，則一定要有一個(gè)外語(yǔ)好的翻譯人員;
(8)要做好同外國客戶(hù)談判的準備，因此除了一定要對報價(jià)和產(chǎn)品熟悉之外，還要預先設想幾種談判方案，針對各種可能出現的情況想好應對措施。當然，臨場(chǎng)的隨機應變也是很重要的;
(9)別忘了準備好不貴重，但又有紀念意義的小禮物送給客戶(hù)。不僅能贏(yíng)得客戶(hù)好感，而且客戶(hù)回去之后對你的印象也會(huì )更加深刻，客戶(hù)每一次看到禮物都會(huì )想起你或想起公司。（Aldo驗廠(chǎng)）
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